マーケティングオートメーションはただの道具にすぎない

マーケティングオートメーション（以下MA）は”ただの道具”にしかすぎません。
MAを導入することで、売上に繋がるかというと、その可能性は低いです。

サイトへの流入数やコンテンツの数、資料ダウンロードやメールマガジンの
コンテンツ制作など、ほかの要素も関連してくるためです。

資料作りで考えさせられた３つのこと

最近、資料作りを行う機会が多いのですが、
改めて資料を作ることは大変だと感じました。

直近ではインサイドセールスの業務プロセスについて
資料を作成しているのですが、頭のイメージを言語化することの
難しさを痛感させられています。

そして、特に３つのことを考えさせられました。

インサイドセールスが聞くべき内容は？

インサイドセールスが聞く内容として、「BANT条件」があります。
全て聞き出すことが出来れば、アポイントの質はかなり高くなります。
そして、営業の案件化や受注の手助けになることは間違いありません。

「BANT条件」とは、どのような項目なのか。

新型「Xperia」は購入するべきなのか？

2月末にバルセロナで開催されたMWC2018でXperiaの新機種の発表がありました。

Xperia XZ2とcompactのスペックは以下になります。

マインドマップで頭を整理してみる

僕の永遠のテーマになりそうな、頭の中を整理するということを
よく考えてみたときに普段それほどよく使わないければ、
困ったときにつかうものとしてマインドマップがあります。

ただ僕は特定のときに、マインドマップ使うのみで日常的に使うことが
あまりないなーっと考えていました。

ですが、マインドマップは日常的にでも十分に活用できる
思考整理方法の一つと思います。

そこで読んだ本が「ふだん使いのマインドマップ(著者:矢島 美由希さん)」

描くだけで毎日がハッピーになる　ふだん使いのマインドマップ

なぜセブンイレブンにマウントレーニアのエスプレッソがないか

よく考えていることですが、なぜセブンイレブンには
マウントレーニアのエスプレッソがおいていないのか。

ローソンやファミリーマートでは、必ずと言っていいほど
マウントレーニアのエスプレッソは 置いていますが
セブンイレブンではマウントレーニアのカフェラテのみしか
置いていないことが多いです。

それは僕の周りのコンビニだけかもしれませんが。

ですが、出かけたときに初めていくセブンイレブンでも
結構な割合でマウントレーニアのエスプレッソが置いていません。

もしかして、実はエスプレッソは人気がないのでは・・・
と思い、ネットで調べてみました。

なぜ、今インサイドセールスが求められるのか

最近、インサイドセールスを検討している企業が増加しているという記事をよく見ます。
僕自身もインサイドセールスを行っており、お客様からそのようなお話を聞く機会は
多いと感じています。

インサイドセールスが求められる背景としては、営業の効率化が一つ挙げられます。

訪問して営業活動を行うには、1日あたり訪問できる企業は限られます。
また、訪問した際に案件化しない企業が多くなると、それだけコストがかかります。

インターネットを活用することで、確度の高いお客様を選別し、営業に渡すことで
営業の効率化につながると考えられています。

ですが、今回は別の視点から、インサイドセールスが求められているのでは、
といったことを考えてみました。