マーケティングオートメーション（以下MA）は”ただの道具”にしかすぎません。 MAを導入することで、売上に繋がるかというと、その可能性は低いです。 サイトへの流入数やコンテンツの数、資料ダウンロードやメールマガジンの コンテンツ制作など、ほかの要素…

最近、資料作りを行う機会が多いのですが、 改めて資料を作ることは大変だと感じました。 直近ではインサイドセールスの業務プロセスについて 資料を作成しているのですが、頭のイメージを言語化することの 難しさを痛感させられています。 そして、特に３つ…

インサイドセールスが聞く内容として、「BANT条件」があります。 全て聞き出すことが出来れば、アポイントの質はかなり高くなります。 そして、営業の案件化や受注の手助けになることは間違いありません。 「BANT条件」とは、どのような項目なのか。

インサイドセールスが求められている背景として、営業の効率化がありますが、今回は別の視点で、求められている背景を考えてみました。

インサイドセールスをしている中で、最近考えることは 電話かメール、どちらがいいのか、ということです。 電話もメールも、どちらもメリット・デメリットがあるので 使い分けが重要かとは思っています。

インサイドセールスとテレアポの違いについて書いた記事になります。